重新定义按需打印 POD – 一文带你了解 AI 加持下的 POD 新玩法

【本文摘自作者著作《人人都能玩赚跨境电商 AI实战宝典 跨境一本通》】

一、POD 简介

1、什么是 POD

POD，即Print on Demand，指的是在收到订单后根据需求进行印刷和制作产品的商业模式。相比传统的生产方式，创作者、设计师和创业者根据客户的实际需求进行产品的印刷和制作，避免了过剩库存和滞销的风险，同时提供了更大的灵活性和定制化能力。传统制造商需要预先生产大量产品并承担库存风险，而POD允许创作者根据订单的实际需求来制作产品，避免了过剩库存和滞销的风险。

在POD模式中，创作者将自己的设计或图像应用于各种产品上，例如T恤、海报、杯子、手机壳、画布印刷等，类似于预售或者众筹的形式，当客户下单购买这些产品前，实际上产品还并不存在，下单后，POD 供应商才会根据订单的要求进行印刷、制作和发货，或者由创业者使用热印/手工制作等方式，快速生产出产品。而对于创作者来说，如果由下游的平台和供应商来完成生产、物流，甚至营销与客服等业务，可以将更多的精力投入到设计和营销上，尤其适合具有较高内容生产能力的个体与团队。

POD（Print on Demand）作为一种商业模式和生产方式，经历了多年的发展和演变。从上世纪 90 年代初，伴随数字印刷开始出现，以及互联网的普及和电子商务的发展，POD 应运而生，越来越多的创作者、设计师和创业者开始利用POD模式创造和销售个性化产品。随着市场需求的扩大，POD 平台和服务提供商也逐渐进入并且逐渐增加，为创作者提供更多选择和灵活性。

随着人工智能的发展，尤其是 ChatGPT 和 AI 绘画技术的出现，在 POD 中可以帮助产生设计灵感和内容，为创作者提供更多创意和视觉元素。通过第二篇的学习，我们知道，通过图像识别和分析、风格转换和合成、自动化设计生成、图像搜索和推荐以及创作助手和工具等功能，AI绘画技术帮助创作者扩展自己的创作思路，创造出独特而个性化的设计作品，大幅度缩短了创作的时间，提高了设计生产的效率。这给 POD 业务注入了新的活力，也降低了创业者的准入门槛。

2、POD 为什么受欢迎

POD（Print on Demand）之所以受到欢迎，是因为它满足了当代消费者的多样化需求，并为创作者和创业者提供了更大的机会和灵活性。以下是一些导致POD受欢迎的主要原因：

1)个性化定制：在当今社会，人们越来越注重个性化和独特性。POD允许消费者根据自己的喜好和需求定制产品，使他们能够拥有独一无二的物品。无论是个性化的T恤、定制的家居装饰品还是个人设计的礼品，POD满足了消费者对个性化定制的追求。

2) 无库存风险：传统的生产方式需要提前生产大量产品，并承担库存风险。而POD模式是根据客户的实际需求进行生产，消除了过剩库存和滞销的风险。创作者和创业者无需提前投入大量资金和风险来生产产品，降低了创业门槛。

3) 灵活的创作和销售：POD模式使创作者和创业者能够自由发挥创意，将自己的设计和艺术作品应用于各种产品上。他们可以根据市场需求和趋势灵活调整设计和产品，不受传统生产方式的限制。同时，POD平台提供了销售渠道和工具，帮助创作者将产品推广和销售到全球市场。

4) 低成本和低风险：相比传统的生产方式，POD模式具有较低的生产成本和风险。创作者和创业者无需大量投入资金和资源来进行生产和库存管理。他们可以以较低的成本和风险测试市场，验证产品的市场潜力。

5) 快速交付和满足即时需求：POD模式具有快速交付的优势。产品只在收到订单后进行印刷和制作，使消费者能够快速获得他们订购的个性化产品。这满足了当代消费者对即时满足需求的期望。

不过，POD也有明显的缺点。

1）产品选择有限：虽然POD平台提供了多种产品选择，但相比传统供应链模式，产品范围可能有限。一些特殊产品或特定材质的选择可能相对较少。

2）生产和交付时间：POD模式的生产和交付时间通常会比传统生产方式长。由于产品是按需制作，需要一定的时间来进行印刷、加工和配送，因此客户可能需要等待更长时间才能收到产品。

3）价格相对较高：由于 POD 的生产成本相对较高，加上平台费用和运费等因素，产品的价格可能较传统产品高一些。这可能会影响一些消费者的购买决策。

4）控制和品质保证：POD 模式的品质控制相对复杂，涉及多方合作。创作者需要确保设计质量和产品制作质量的一致性，选择可靠的POD平台和供应商以确保产品质量。

3、POD 的业务流程

1）选择平台：目前，根据是否提供运营与流量，以及是否提供售后等，我们可以将 POD 的平台分成主动类与被动类两种。主动类的平台只提供产品与供应链，可能会提供素材编辑以及集成到独立站的插件，不提供运营与流量。例如 Printful、Pfintify等。另一种被动类的平台，则不仅仅提供产品与供应链，还提供流量与售后，对于创作者来说，只需要用心做好创作即可。例如Amazon merch on demand、Teespring、TeePublic、RedBubble、Etsy（集成第三方插件）等。独立于平台之外，还有一种是我们建站，自行上传产品，产生订单后，自行使用热印等方法生产产品，或者线下寻找产品，我们自行就产品发送给客户。

2）确定您的创作方向与设计创作：做正式开始做 POD 之前，需要去找到想要创作和设计的领域和类型，明确创作风格，有助于在 POD 领域中找到自己的定位。这些设计可以包括艺术作品、插图、口号、图案或其他创意元素。

3）产品选择：接下来是选择将设计印刷的产品。POD 平台一般都提供多种产品选择，如服装（T恤、连帽衫）、配件（杯子、手机壳）、家居装饰品（海报、抱枕）等，现在大多数平台都可以针对一个设计一键展示到所有的产品上。

4）设计上传：一旦确定设计和产品，创作者将设计上传到 POD 平台。平台提供必要的指导和工具，确保设计的格式正确，并与印刷流程兼容。

5）产品定制：创作者可以根据需要定制产品，选择颜色、尺寸以及在产品上的设计位置。他们还可以添加其他设计元素或文字，进一步个性化产品。

6）定价和利润率设置：创作者根据生产成本、平台费用、运费和期望的利润率确定每个产品的售价。POD平台通常会根据市场趋势提供定价指导或建议。

7）产品上架：设计、定制和定价确定后，产品会在POD平台的市场或创作者的在线商店上架。详细的产品描述、图片和相关标签的添加可以提高产品的可见性，并吸引潜在客户。

8）订单处理：当客户下单购买产品时，POD平台负责订单处理。这包括在所选产品上印刷设计、包装和将其送达客户地址。POD平台管理物流和配送流程，确保顺利交付。

9）客户支持：POD平台通常提供客户支持服务，处理查询、解决问题，处理退换货事宜。及时有效的客户支持有助于提供良好的客户体验。

10）市场营销：创作者负责营销和推广他们的POD产品。这可以包括利用社交媒体平台、进行定向广告、与影响者或博主合作，通过内容创作和社群建设与潜在客户进行互动。

11）数据分析和优化：POD平台通常提供分析和销售数据，供创作者使用，以跟踪产品的表现、识别趋势，并为优化做出明智决策。数据驱动的方法帮助创作者改进设计、定价策略和营销策略，以最大化利润。

在这个流程中，我们可以看到，设计创意是 POD 产品的核心，而流量则是 POD 产品变现的根本。对于新手来说，选择被动类平台，更容易入手，因为平台解决了运营流量问题，只需要去专心做设计与创意，如果一定要做深度运营的话，那么就需要去研究平台数据了。

在人工智能加持下，可以与创作者交互并提供创意灵感和设计建议，甚至以创意文字和绘画的形式提供结果，这必然给 POD 行业带来翻天覆地的变化。本节，我们将简化 POD 平台运营过程，重点介绍，我们如何利用人工智能产品加码 POD 业务。

二、POD 新思路

做 POD 产品和销售普通产品的流程类似，都需要去调研、选品、上架、运营、发货、售后等，而 POD 业务，则还需要去确定创作的方向、做设计，如果在被动平台上运营，则根据设计上传好产品，后面都是平台完成了。本应用中，我们以被动类平台 RedBubble 为例，引入人工智能工具对常规 POD 的关键业务进行优化和加持。

1、选品

在POD（按需印刷）业务中，选择合适的产品与找到适合的 Niche（利基市场）密切相关。我们需要考虑的一些关键因素，首先，产品需要满足特定目标受众的个性化需求，更容易满足目标用户的需求和喜好；其次，竞争分析至关重要，了解目标Niche的竞争情况，确定是否存在尚未被满足的需求。寻找可以填补市场空白的产品，或者提供比竞争对手更独特和有吸引力的设计；当然，产品的质量和产品的材质和特性也需要适合印刷，同时，需要保证 Niche 产品的利润空间。

常规 Niche 调研的重要一步是开展关键词调研，一般来说，我们会去收集竞对的 Niche 词根关键词，使用关键词工具拓展词根，获取长尾词，再对长尾关键词进行优先级排序，然后收集素材进行创作。

Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）是大多跨境玩家会去使用的一款工具。

一般情况下，选择关键词重点考虑三个因素：搜索流量、商业价值、SEO竞争度。搜索流量和SEO竞争度比较容易理解，关键词的商业价值可以利用目标用户的转化来反应，潜在客户搜索这个关键词进入网站，有多大概率会购买你的产品和服务。通常，可以使用 Buy Now Keywords（立即购买词）、Product Keywords（产品词）和 Informational Keywords（信息词）这三种方式来寻找关键词。举例来说，相对而言，hiking shirt 更准确的定义了用户的需求，比 shirt 的价值更高。搜索流量与SEO竞争度可以直观的通过数据反馈出来，我们需要找到搜索流量较高，而竞争度相对较小的关键词。如下图所示：

当然，我们也可以在延伸的长尾词中下钻，或者按照 Google 的扩大搜索范围功能，找到关联更精准，满足垂直需求的词。

针对特定的平台，我们也可以利用一些有针对性的数据分析平台，来帮助我们分析这个平台的数据，做到更精准的关键词选择。例如，针对Redbuble，有一个工具网站 BubbleSpider。

在这个网站上，我们可以缩小 Trend（热门话题）和 Max Competition（最高竞争度），配合 Keyword 一起来筛选出热门话题较高而竞争度相对不高的关键词，在该关键词没有注册商标的情况，就可以有针对性的去与竞对竞争。

选品对独立站与自供货的 POD 商家来说，至关重要。在大多数 POD 平台上，产品形态已经固定，更多的需要多种多样的设计，去满足不同外观和设计样式喜好的客户。

2、设计灵感

商业产品中，设计不仅仅是美观，最主要的是要满足客户需求，产生商业价值。设计灵感通常可以利用热门话题、流行趋势与 POD 平台热门商品等进行参考，竞品是最好的老师，通常来说，我们会使用传统的 Pinterest、Google 图片、Reddit 以及 Etsy 等来寻找设计灵感，而现在，我们会增加利用 ChatGPT 与 AI 绘画图库来帮助我们找到更多灵感。

1）Pinterest

Pinterest 是一个以图片为核心的社交平台 ，用户在 Pinterest 上分享感兴趣的图片、插图、设计灵感、时尚搭配、食谱、旅行目的地等内容。所以，这里是视觉与创意的集中地。

如上图，我们搜索 hiking shirt 关键词，会有大量用户分享大量的图片。我们可以选择自己的感兴趣的设计进行进一步分析。

进入图片详情，我们可以看到 Pinterest 粉丝对图片评论和评分，还可以通过关联链接进入到这个图片产品的销售网站，看详细的用户反馈从而去判定这个设计是否有商业价值。

2）Google 图片

Google 图片与 Pinterest 相似，可以利用关键词，去找到对应的设计。

查看图片，则可以找到图片对应来源的销售平台或独立站，从而了解对应设计的商业可行性。

Google 图片还有一个非常实用的以图搜图，我们在任何场合下看到的设计，都可以拿来在 Google 图片中寻找来源和数据表现。

以 Pinterest 中的图片为例，输入图片的链接就可以找到这个设计的产品对应被 google 收录到的所有平台和独立站，进而去研究它的商业价值。

3）Reddit

Reddit 是一个社交聚合、讨论和内容分享的网站。在Reddit上，用户可以创建自己的账号并参与各种感兴趣的主题讨论、发布内容和分享链接。我们可以利用 Reddit 上用户讨论和评价的特点，去找到对应设计或产品的投票排名。

以 T-shirt 为例，我们在在官网网址后面直接加 r/tshirts/进行精准搜索，https://www.reddit.com/r/TShirts/，得到如下结果：

我们会看到左侧的投票数量和 Comment（评论），去观察用户喜欢的 T恤和反馈数据。

4）Etsy

Etsy 是一个专注于手工艺品、艺术品、装饰品和独特商品的销售，天然就是适合设计与 POD 产品，所以这个平台也聚集了大量的 POD 产品。

以 hiking t-shirt 为了，搜索结果可以看到 Etsy 会将用户最喜欢的产品列出，我们也可以按照评分评论进行排序，找到用户最受用户欢迎的设计，作为我们的参考。

5）ChatGPT

POD 印刷既可以是图形，也可以文字，或者图文相结合。而文字灵感对于 ChatGPT 则是轻而易举，我们可以从无到有，写出如下所示的 Slogan。

也可以从有到优，得出如下的 slogan。

读者可以使用第II部分中ChatGPT 的使用方法，获取更多的文字灵感。

6）AI 绘画

AI 绘画的出现，让POD 的图片设计灵感爆棚，我们不仅可以使用提示词文生图，也可以拿参考图片来图生图，还可以拿多个图片合成新图，Photoshop AI 甚至可以在现有图片的基础上，对图片局部一键出图。

以设计 hiking t-shirt 举例。

使用 Midjourney 文生图，得到如下所示两组图，如下所示：

那么，如果我们拿到一张设计图，还不满意的话，就可以利用 Photoshop AI 进行局部修改。一张本来房屋外景图，通过局部绘画，就可以变成勇敢走出家门去 Hiking 的第一步，结合 ChatGPT 的 Slogan，例如 One More Step, One More Adventure! 就是一张好图。

更多 AI 绘画的使用方法，可以参考第II篇 AI 绘画部分内容，获取更多思路。

7）AI 绘画图集

除了我们自己设计图片外，AI 绘画有很多的图集平台，也可以成为我们设计思路的来源。例如，PromptHero，我们可以在图集网站上去浏览和搜索关联的关键词，找到我们心仪的设计图。

我们可以使用设计图的提示词进行二创，然后使用 Photoshop 等工具，修改成我们想要的图像。

3、图片处理

由于图片的大小对在产品上的表现产生影响，而且每个平台对图片大小都有一定的要求，这里就需要我们对设计图进行处理，一般涉及到的处理方式有背景消除和尺寸放大，很多工具可以使用，例如 Topaz Gigapixel AI 就可以专业地对图片进行放大处理，使用 Photoshop 可以做背景处理。

4、上传设计图

Redbubble 的注册非常简单，使用邮箱即可注册，核验手机号也可以使用虚拟号码（例如 Google Voice）完成，收款则可以使用 Paypal 收款或者虚拟银行卡（例如派安盈）收款。

在 POD 上比较重要的一步是，初步设计完的图片和灵感 Slogan 需要设计成产品。

Redbubble 提供了直接上传设计图，还提供了复制现有作品的功能，便于我们快速设计产品。

我们选择提交设计图，可以看到图片要求最小 1000 像素。

对添加的设计添加标题、标签和描述，以及添加背景色。这里，我们同样可以利用 ChatGPT 提供创意思路。

然后，我们将设计图片应用到产品上，此时，我们就会发现，图片大小和背景对设计图在产品上的大小和效果产生非常大的影响。

RedBubble 是一键帮我们应用所有类型的产品上，对于不需要的产品，我们可以 disable 取消选择，对于选择的产品，可以进一步修改，直到满意为止。在展开的详细修改设计界面，我们可以看到，产品尺寸小的话，在平台上无法呈现出好的效果。大的图片，则可以调小。

使用 Topaz 放大图片并用 Photoshop 消除背景后，就可以更加优质的图片。

设计完成，提交应用即可。

到这里为止，POD 的最主要部分，内容生产和应用就已经结束了，对于被动类 POD 平台，平台会根据作品的优质程度等综合给于一定的流量，对于需要精细化运营的商家，可以去优化标题、标签和描述，以及增加广告策略，以提高销售额。